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在此期间，一位衰老的东莞要账公司创业者问了我北京要账公司一个非常灵活的主题。 他说。 “光是陕西要账公司培训，怎么能让我的企业具备根本的生活才能？
这话乍听起来很“高明”，但很有示范，也是很多人关心的主题。
在理想的规划中，几乎所有的企业城市都碰上了一个坎，就是钱不够。 尤其是中小企业，手中资本少，内部检举也不容易，落井下石往往是被己方客户讨债。
这就像一辆车在满是洞的泥土下行驶，虽然平时不在意，但震动多少还是来了点。 但是，像往常一样，小洞老了变成了洞，总有一天这辆车会卡在这个坎里死。
因此，对于企业来说，可以避免这种风险，从理论上保护企业的根本生活能力。
钱不够能抠吗？
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有约定的——保本的出售，保护生命的现金这样的话。 一个企业要想在一生中生存下去，最年夜的前提是有充实的现金流动。
参加了94年的会议，从手表行业转移到保健品格业，成为了妻子的口服液。 是否表明行业独特且不切合实际？ 那是熟悉而有风气的行业的“潜规则”。
早年保健品格业的销售方法一贯是代销制，请将洪量的库存交给经销商。 他们会还给你一大笔钱。 这种情况带来的恶果是，我接受交易时，公司每年的销售额还不到两万，但均匀借款的工夫有六个月。 怎么办？
过程是我三个月的调剂，公司的应收账款减少了83%。 它是怎么做到的呢？
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首先，从一开始就重新审视公司的轨道制。
在探望的过程中，我提前想到了公司的轨制保管着一个伟大的破绽。 也就是说，交易员的支出和加薪与己方的还款有多少关系？
也就是说，经销商欠公司多少钱，也不欠他们多少钱，这就把交易员和客户推向了一个联盟。 因为，不管顾客欠了多少债，只要和交易员有关系就行，没有退款就绝对能拿到商品。 这样，公司债越来越多，客户债越多，收款也越困难。
你看，小公司本来资本就比较沉稳，为了这个游戏形成经销商，客户可能占用了太多资本。 有必要表明有多少中小企业就是这样被拖走死亡的。
因此，我做的第二件事是轨道修正。
客户和经销商占用资本太多，终极盟友口袋空空如也，什么都没有吗？
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每个人都表明我是学财政的出身。 我在从头开始制定公司奖金轨道制的同时，也制定了与借款相关的轨道制。 该轨道制被称为“预售比轨道制”，该轨道制宣布3个月，然后将借款占用期限从6个月减少到1个月进行安排，将应收账款减少了83%。
怎么说？ 首先要教育，要有礼貌。
让所有交易伙伴听好，他们和公司在统一船上。 坦白说是不充实的现金的钱，无法进行公司交易，退款越来越少，他们的支出哪儿也不去。
当然，只有无意识是不够的，但不轨制不能保护认识的落地和实际。 所以要有礼貌。 从早年开始，我们就把客户的借款定为每周45天。
例如，假设一个月有100万次偿还，那么向交易员支付的内部债务的最年夜为150万，是偿还的1.5倍，也就是说符合45天的周转。 配合企业年资本周转次数达到8次。
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当然，只要许立有礼貌，每个人都能做到吗？ 谜底不行。 尺度，只要不轨保护护卫，尺度就是无稽之谈。 因此，从中奖惩轨道制是第一个。 前面提到的“寄存比轨道制”就是这样的。
交易员返还率为4%时，公司规则的统一借款金额为返还率的1.5倍。 如果他还了100万美元，他的客户能拿到的最年夜债就是150万美元。 如果他占有了250万美元，怎么办？ 那额外进入的100万，让交易员承担银行存款利率。
什么样的乐趣？ 公司从银行存款时，年利率为8%，月利率为0.67%。 你占用了很多公司的资本，所以多占用单方面利润必须由交易者负责。
也就是说，你原还款100万元，提成4万元，否则，因多占用公司资本100万元，将从当月提成中扣除100万的0.67%，即6700元。 如果交易员不超过公司规则的应收账款金额，为公司省下了钱。 如果公司延迟接收回顾的钱并存放在银行，公司会有收款或利润支出。 这个应该单方面地向交易负责人表扬。 例如，半年按期收款利率为2.4%，月利率为0.2%。 如果这个月你还了100万美元，根据尺度，你的客户可能欠了150万美元。 理论上，顾客只欠50万美元。 如果你为公司支付了100万美元，公司会向他夸奖这100万美元的每月利润。 也就是说，100万的0.2%，也就是2000元。 这笔月薪交易的提成除了自己的4万以外，再加上2千，就是4.2万的奖励。 这种轨道制可以为交易员提供能量，促使其接受资本； 也给交易员带来压力，在很多方面，需求必须从他加薪身边减少。 奖惩分明，使用轨制回流资本
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